新時代~做好直播的心得（上）

你好，我是咯辰，今天給大家分享的是新時代‖做好直播的心得，首先我們知道當下這個時代/是播商的時代，那我們為什么要做好播商，要做好主播，做好直播呢？

首先我們要知道一個點，就是所謂的趨勢和風口，那什么是趨勢，什么是風口，哪個更穩定呢—我想告訴大家的是，趨勢它會比風口更加的持續時間更長，且更加的穩定，而很多人在問啊，洛辰老師，那風口和趨勢最大的區別是什么？

答：我認為風口它是比較短的，同時可能不會那么穩定??！

那我們回歸今天的主題，今天我們給大家分享的是新時代‖做好直播的心得，咯辰從2019年開始接觸到主播這個行當，然后通過跟隨我的師父學習，在這三年的時間里面，我光直播從2021年到2023年也是播了將近400多場的，包括自己開課，包括自己授課以及教別人直播，那我不覺得我有多么多么大的結果，我只是做為一個走過來的一個體驗者吧，給大家簡單分享一下我做好直播的心得，你也可以理解為是做好主播的心得，

在這里面我也分享，一個人啊，他如何能夠更加有自信啊，如何能夠更加有配得感，那我覺得這是最重要的，那我會圍繞著四個—道、法、術、器，給大家去做分享！

一、道：我覺得一定要有信念，一旦信念不在了，你任何事情，你會，很艱難的把它做起來，所以我覺得，你要先有成就感，你有了信念，就是你要會分泌多巴胺，什么是多巴胺呢？

我們每個人啊，每天比如說你經常刷抖音啊，看短視頻啊，用碎片化的內容呢，去看這些東西，慢慢慢慢的它只會讓你短暫愉悅，比如說你打游戲啊，它只會讓你短暫愉悅，那你突然間發現，哇塞，時間怎么過得這么快呀，一天我還沒干什么，時間就結束了，那時間都去哪了？

都被你用在這些碎片化消磨上面去了，所以它會讓你分泌內分肽，會讓你短暫愉悅，而多巴胺，比如說我說我明天早上早點起床吧，結果你做到了，那我后天早上也早點起床吧，誒你也做到了，你會有成就感，那比如說我要去爬山，，雖然過程很累，但是你爬到山頂再下來，它可能會讓你連續開心好幾天，為什么，因為它是多巴胺的分泌，它會讓你有成就感，那如何有信念，就讓你不斷的有成就感，有多巴胺的分泌，你就會有超前的信念，所以第一條就是在道德維次來講，我們要有信念，先有成就感，有多巴胺的分泌，你就會有信念。

第二條就是當我們有了信念以后，我們自然而然就會有結果，那在這里呢，老師給大家分享一下，那我在做直播，做主播里面給自己植入的一些正面的信念；

我總結了一下有4條，第一條、就是我覺得我是可以吸引到貴人，高能量的圈層和朋友的。這是我的第一條信念！第二條、我是可以幫到生命中出現的每個人的。前幾天呢，有同學問我說了，老師你一直說那我們要去幫助別人，我們要幫到很多很多人，但是我生命中也有很多人，但是我發現我幫不到他，我也想幫他，但是我無能為力，我開始難受，我開始焦慮，那咯辰老師想告訴你，什么叫做幫人呢？

來，我們把幫人的“幫”這個字寫下來，幫人的幫怎么寫呢，旁邊呢—是一個躺著的豐，右邊是一個耳朵的耳，下面是一個巾，解釋一下這個字，就是當我們內在豐富了，當我們更加愛自己了，愛滿則溢，當你豐盛了以后，你有結果了，你的言行舉止，你說出來的話，你就能夠影響到別人，能夠讓人真真正正的聽到他對方的心里，聽到他對方的耳朵里，“巾”也可以理解成結果的意思，自然而然它的結果也會被你所影響，你們會共同螺旋式上升，會越來越好，所以幫人的幫，前提條件是讓自己越來越好，轉瞬去影響別人！

第三條、我覺得這條信念是非常非常重要的，是我給自己一個超強的成就感，而這個成就感來源于什么呢～

第三條信念、任何人他光加到我的微信，他光加到我的聯系方式，就已經值合伙人了。什么意思呢，就是今天我的朋友圈，我發布的一些干貨類的內容，以及我每天寫日精進連續寫了1200多天，截止2023年4月19號已經1200多天了，我覺得你光加到我的微信，認識我這個朋友就已經超值了。

那第四條信念、人生所走的每一步都算數，都會被顯化。

你今天經歷的所有的一切，都是你曾經一步一步經歷、閱歷、體驗啊，獲得今天的成就和今天的結果，那我們只有讓自己不斷的經歷更好的，你的人生就會經歷到更好的，所以第一個就道，道就是信念，那如何讓自己信念更強，讓自己配得感更強呢，從小事做起，不要堅持，而是要持續的去做，完成一件一件的小事，讓自己有成就感，當你的成就感以后，你就會分泌大量的多巴胺，這是科學哦，這不是玄學，這是科學，當你多巴胺分泌的足夠，你慢慢的成就感越來越高，你的自信心也會越來越強，你的信念自然而然就會越來越好了，配得感自然而然就會越來越好了，所以呢，這個叫做道！

那么在法的維次呢，我覺得很重要，就是三個，第一個叫認知＿首先啊，我們要知道主播與直播的區別是什么，那我們說主播是這個時代，我們打造個人IP，我們打造品牌IP，它是一個播商的時代，我們要做主播，主播不僅僅是我要去做直播，我也可以拍短視頻，我也可以做音頻直播，我也可以做視頻直播，我也可以做帶貨主播，對不對，他有很多很多劃分，什么情感主播，娛樂主播，帶貨主播……

音頻主播也是啊，直播和主播相比，主播這個體系更大，直播只是屬于主播體系里的一個點，那你要分清楚你是想做好主播還是想做好直播，如果你想做好主播，它的范圍就足夠大，他的綜合能力你需要成長的也需要足夠全，而不是說我每天直播那幾個小時，我把我所有的聚焦點，都放在我直播間的幾個小時，錯了，那你的播前、播中、播后，你后端你對你直播有沒有復盤，你后端你對你整個直播體系里面，你有沒有做好承上啟下的動作，比如說你有沒有建立自己的群，有沒有建立自己的粉絲團，有沒有除了你直播以外的一個小圈子，能夠供大家一起交流，和他們跟你共同鏈接的地方啊，所以說這是認知的不同啊，你的認知也決定了你的結果。

第二個就是定位，定位我覺得是最重要的，很多同學問老師，老師你講到定位呀，那這個定位能夠持續在互聯網上去發散內容，，有了定位以后，我在直播間我就能夠更加垂直的去講我所講的內容，我能夠吸引到更多是認同我的粉絲，那你要知道的是，一個人有了定位以后，他就知道自己要什么，以及知道自己喜歡什么，那如何找到自己定位呢？

給大家分享最簡單的啊，是咯辰老師去了阿里巴巴，學習完以后，根據人家的使命、愿景、價值觀，我發現每個人都可以找到自己的定位，首先第一條就是你今天想一想，你走過這么多人生道路，你到底想要做什么？這是第一個想做什么，第二個能做什么，第三個，可做什么，把它畫成三個圓圈啊，想做什么、能做什么、可做什么，把這三個畫成圓圈之后，這三個圓圈共同的交合點就是你今天該做什么，它也是你的定位，那比如說咯辰老師的定位，是做懂營銷的演說家，那我所有的內容發散，我所有的演講邏輯和我所有的個人IP的定位，和對整個互聯網外顯的一個形象，就是懂營銷的演說家，跨界組合定位，所以道、法，道是規律，是意識，是能量，那在這里面呢，我們可以把它理解為信念，做好主播，做好直播的信念很重要啊，法就是認知和定位，同時第三個叫做體驗，那這里呢！

咯辰老師簡單分享一下，我做直播啊，我做主播這幾年以來啊，也是播了很多場，也教別人直播—

我的成長歷程，我覺得這才是很多家人所關注的，這是很重要的，那簡單分享一下我的成長歷程，那在我做直播的時候。①第一個階段就是我在看別人播，這是我的第一個階段是看別人播，就是找對標，找同行，找同領域的，找同類型的，去大量的先去先看別人直播，看別人是怎么播的。②那當我到了第二個階段，我開始模仿別人直播，通過我大量的去模仿別人直播呢，我發現別人是怎么講話的，我發現別人的語言邏輯，我發現別人講什么的故事，講什么的干貨，然后我不斷的去模仿，模仿完之后。

③到了第三個階段，我開始大量復盤自己的直播，同時呢，我不僅僅自己復盤，我會找到同事，會找到粉絲，會找到朋友，去讓他們來看我的直播，同時來給我一些反饋，我來做復盤的動作。

④第四個我覺得是更重要的就是，那個時候我開始教別人直播，就是那個時候可能我直播的還不是特別好的時候，我開始教別人直播，因為教就是最好的學，有的時候呢，我會發現把我同事，把我身邊的人也有時候會把我的學員啊就講懵了，但是慢慢慢慢的講著講著對方懵了，但是我通了呀，那當我通了以后，我再講的時候，對方也能被我講通，那么最后一個階段。

⑤第五個階段就是不斷的分享啊，梳理成課程再分享，這是適用于我的方法路徑啊，適用于我的成長歷程的路徑，所以也希望能夠幫到你，那今天的分享就是，做好直播的心得道、法、術、器，因為時間的原因，我們下一期給大家分享術和器如何做好直播，在直播間展現內容，我們用什么框架，用什么樣的工具，如何寫好文件，如何包裝朋友圈，如何能夠輕輕松松的去輸出內容，而且還不會覺得特別的疲憊，那我們下期分享再見！

我是咯辰，我愛你，如同愛自己！