“這個東西干就完了，就是堅持！”“大珍珠它可能會遲到，但不會缺席?！薄澳阒还芩?66、888，其他交給塘主和他的蚌?！薄殡S著《好運來》的背景音樂，一次直播間開蚌就這樣完成了。
開蚌取珠，是指用刀撬開蚌殼后再把蚌內的珍珠取出來。這類直播在各大視頻平臺火爆起來后，也成了不少年輕人熱捧的解壓方式。
呂婕就是其中的一員，今年六月份，她刷到直播，從此對“16+”珍珠充滿執念。兩個月里她開出了六斤珍珠，最高一次消費達6.6萬元，那次她開了50多個蚌，但依然沒有開出“16+”?！疤茁肥怯辛α康??！眳捂几袊@道。
而在線下，開蚌取珠同樣吸引著年輕人，林洛兩次前往諸暨的山下湖鎮，這里有全國規模最大的珍珠市場。她坦言：“開出的珍珠大小不一，不適合做成項鏈?！?/p>
馮文婷是中國地質大學珠寶學院的副教授，研究方向為消費者心理與行為研究。在她看來，開蚌取珠火爆最大的原因在于價格低廉，很多消費者有投機的心理。但事實上高品質珍珠出珠率非常低，指望開盲盒的方式做飾品不現實，消費者也要警惕陷入騙局。
【1】一邊開蚌一邊在想會不會被騙
一天深夜里，呂婕無意間點進了開蚌取珠的直播間，在主播“全體起立”的叫喊聲中，她看見珍珠的光澤從蚌里綻開。之后，一到晚上，她就去找開蚌的直播。
為了開出16毫米以上的珍珠，兩個月里，呂婕至少在10家直播間里開過蚌，最高一家花了6.6萬元，開了50多個蚌?！?0個里沒有開出一個自己想要的?！?/p>
此時，呂婕也意識到有些上癮了，她刻意尋找一些珍珠知識、開蚌套路等文章來自我提醒。呂婕表示，淡水珍珠里比較有名的就是愛迪生珍珠，尺寸較大，最大可達20毫米?！?0毫米的話，在珍珠蚌里面確實比較罕見，但是你要說是值幾十萬，那是不可能的。但他就會給你去塑造一個形象,說這個東西價值幾十萬?！?/p>
然而，了解這些知識對她來說作用不大，“還是會陷入情景里面，一邊開蚌一邊在想會不會被騙？”
直播間開蚌取珠。圖/直播間截圖
呂婕分析自己難以抵抗“開蚌”誘惑的原因，首先是價格階梯?！耙婚_始很低的價格讓消費者上車，你下單了之后，就跟這個價值體系建立聯系了，然后一步步往里套?！眳捂假徺I的蚌，價格從幾十元到上萬元不等。
此外，直播間里主播和塘主的對話，也讓她有種占便宜的錯覺?！疤林髡f價格不能降，主播就爆粗口，說我帶那么多姐姐，你讓我下不來臺之類的。就會讓人覺得你能跟塘主講價的話，主播全說了。他比我們還會討價還價?！?/p>
開了兩個月的蚌，她積攢了六斤珍珠，品相很差，遠不值她投入的錢。通過維權，一些店家最終全部退款，消費6.6萬元的那個店鋪，也退還了她90%的金額。
呂婕聯系了回收珍珠的人，對方看了以后告訴她要做好心理準備，可能只值一杯奶茶。珍珠最后按斤回收，六斤珍珠，賣了三斤，她還留了三斤。
【2】98元開出的珍珠，老板表示想1000塊錢回收
林洛在杭州工作。近百公里之外的諸暨，就是中國最大的淡水珍珠市場。今年8月份，在社交平臺上看到開蚌取珠以后，她心動不已，閑暇時間就約朋友前往諸暨的山下湖鎮，體驗一番。
林洛表示，店里98塊錢可以開一個蚌，品種也很多。她開了四五個蚌，其中有一顆是很大的紫色愛迪生珍珠，很漂亮，沒有什么瑕疵。連老板都很震驚，表示想1000塊錢回收。
“開的時候就有點上頭，你會看到珍珠從肉里擠出來，一個亮晶晶的東西，我就會很開心?！?/p>
林洛用開出的珍珠做成耳墜。圖/受訪者提供
林洛教授花藝，動手能力也比較強，她想用開來的珍珠做成飾品。她告訴九派新聞，自己最想開出的是巴洛克珍珠，這種珍珠追求不規則形式，有著不被定義的美。珍珠開出之后，店家可以進行簡單打孔處理，山下湖的店里和珍珠市場也都有配飾賣。她把開來的珍珠做成了耳墜、胸針等飾品。
第二次來山下湖的時候，林洛主要是陪朋友開蚌，她本人干脆在珍珠市場上買了一些成品，還去了世界淡水珍珠博物館參觀。林洛那段時間正對珍珠上頭，在博物館里學習了很多珍珠科普以及歷史文化和品鑒，“結合自己的經濟實力，我覺得當飾品佩戴的話，淡水珍珠其實也完全夠了?！?/p>
珍珠項鏈。圖/受訪者提供
林洛表示，開蚌取珠主要在于親自挑選蚌、擠珍珠、加工做成飾品帶來的新鮮和好奇感，“線下是自己完全參與的，不必擔心有假，直播間里畢竟隔著屏幕?！彼€有一大把珍珠，本想做成項鏈，但珠子大小形狀不一，很多也不好看，沒法利用。
【3】專家：開盲盒的方式做成飾品不現實
像呂婕、林洛這樣，對“開蚌取珠”上頭的年輕人并非少數。從去年開始，珍珠飾品在社交平臺上就流行起來，不同于鉆石、黃金這種起步價就很高的首飾，珍珠購買門檻和價格都更加親民。
根據2022年6月發布的《抖音珠寶配飾行業報告》，僅在2021年1月至2022年5月期間，珍珠行業環比增速為18.71%，僅次于環比增速50.12%的黃金品類，是整個黃金珠寶行業重增速第二快的品類。其中，淡水珍珠與海水珍珠分別占據了72%與28%的市場份額，并以珍珠類項鏈與珍珠類耳飾最受歡迎。
中國地質大學珠寶學院的副教授馮文婷表示，“開蚌取珠”這種消費行為，跟普通購買珍珠飾品相比，明顯帶有開盲盒的獵奇心理。但是，開蚌取珠火爆，最大的原因還是在于其價格優勢，“很多消費者有投機的心理，價格便宜也比較容易沖動消費?！?/p>
九派新聞以“珍珠”為關鍵詞在黑貓投訴平臺進行搜索，結果顯示有近3000條投訴記錄，包含虛假宣傳、誘導開蚌、人為塞珠冒充活蚌開珠等。
馮文婷告訴九派新聞，珍珠今年價格瘋漲，各個品類基本翻了一倍，真的高品質珍珠出珠率非常低，開幾百個能出一個符合珠寶加工級別的珍珠就很不錯了。因為，消費者指望通過價格低廉的開盲盒方式是不現實的，商家可能會利用消費者愛貪小便宜的心態，使消費者陷入各類騙局。
呂婕是一名律師，她稱自己的職業聽起來“絕對不會踩開蚌坑的”。前段時間她仍有戒斷反應，明知道是套路，還會心動。進入九月好了不少，就當自己是在看戲，當一個圍觀群眾，單純感受開蚌帶來的新鮮和刺激?！斑@事兒倒是帶給我一個好處，就是定力變強了?！彼f。
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聽友459661157
看到有人花一萬多塊錢開蚌，我都以為不是真的，原來真有人傻錢多的人??！