什么是機遇

你好，歡迎來到大佬在線。我猜啊，很多人可能會遇到這樣的困擾，隔壁那個老張眼光真毒，總能抓住機遇掙到錢。我聽人家說呀，某某塞到的前景很不錯，怎么我一進場就開始變得不景氣了。最氣的是呀，我在這個行業熬了很多年，實在是熬不下去了，怎么我一走行情立馬就轉好了呢？真是醉了。每個人都想抓住機遇，獲得紅利，機遇一旦出現，很快就會被人占領。這個時間窗口是非常短暫的，而小公司想獲巨大的成功，幾乎必須得抓住這樣的機遇?？墒钱斠惠v名叫機遇的火車出現的時候，很多人不愿意錯過，趕忙上車。之后又發現呀，這不過是一場名叫徐靜的夢幻。特別理解人們總是在一夜暴富的渴望和粉身碎骨的恐懼之間來回搖擺，想抓住機遇但又怕成功的加入了敗者組。

這樣吧，今天的節目呢，我們就來聊聊到底什么是機遇。更重要的是通過這個WHAT來判斷一個行業是不是出現了機遇，值不值得去做。從哪里開始呢？按照國際慣例，還是從一個故事開始吧。這個故事的主人公是一個小男孩兒，叫尼古拉。1859年，還只有三歲的小尼古拉正在位于奧地利帝國的米斯良的家中度過一個寒冷，干燥而又無聊的冬天。

太冷了，實在是太冷了。小尼古拉一邊哈著氣，一邊一邊撫摸著小寵物貓的后背。突然，小寵貓的后背變得像一條毛毯一樣。小尼姑奶奶手上閃爍著火花，噼里啪的聲音傳遍了整個屋子。他驚呆了，可他的父親卻不以為然，那只不過是電罷了，就和你看天空中的閃電一樣，電什么是電？全世界的人都應該感謝這個小男孩兒來胡思亂想，為什么呢？下面再說。

我們先說呀，小尼古拉后來怎么亮？后來他長大了，28歲那年，他帶著自己對店的理解漂洋過海，智人去到了紐約，尋找他的偶像愛迪生。那個時候的愛迪生正值巔峰期，思維活絡，事業有成，名利雙收。唯一美中不足的就是他經營的電力公司主營的直流電業務仍然存在效率低，成本貴，故障率高的問題，尤其是在發電機上，這些問題尤其明顯。于是，愛迪生對尼古拉說，如果你能解決這個問題，我就給你5萬美金。5萬美金啊，這相當于當時的一棟房子，這個金額還是偶像兼老板的愛迪生給的，對于身在異鄉的尼古拉來說，太誘人了。他馬上投入工作，日夜不分，每天基本睡不到五個小時，幾乎是把整個發電機車頭車尾的重新設計了一遍。終于完成了改造。

但是，就在他抱著改造成果去建愛迪生的時候，收入的答復卻是，哈哈，看來你真不懂我們美國人的幽默啊。幽默，這能叫幽默？一怒之下，尼古拉出走公司?？墒沁@里可不是米思量，這里是大洋彼岸的紐約。尼古拉窮困潦倒，最艱難的時候，他只能去做在當時最廉價的體育勞動來維持自己的朝不保夕的這種生活。沒了，真的什么都沒了。但好在天無絕人之路，一年多之后，投資人早到了尼古拉，誰說什么都沒了，你不是還有一個關于電的胡思亂想嗎？來我們合作吧。于是，在投資人幫助下，尼古拉擁有了一家屬于自己的電力公司，并開始生產各種基于交流電的發電。變壓用電設備。是的，交流電這個夢想尼古拉做了十幾年。

他一直都知道，直流電有一個巨大的缺陷，不能變壓，而不能變壓又會帶來一系列不可控的問題。但交流電不一樣，通過變壓器，交流電可以實現電壓的上升或下降，它能解決各種直流電解決不了的問題?？鋸埖卣f，它就是為了擊敗這部店而產生的。那還了得？于是，愛迪爭想盡一切辦法從中作梗。比如說向民眾宣傳交流電是極其危險的，是惡魔的產物，必須禁止。

再比如使用加油店，公開觸覺大型動物并保存錄像，不忘給民眾。還有游說國會把死刑的處決方式改為通商銷流電的電影。一時間對于尼古拉拉交流電，民眾唯恐避之不及。然而，一切的爭議都在那個舉世矚目的夜晚都結束了。1893年5月1日，芝加哥社博會上，夜幕降臨，人聲鼎沸。在現場觀眾的注視之下，總統親自按下了按鈕。

剎那間，尼古拉的交流店點亮了上萬枚燈泡，照亮了一整個會場，順帶著點亮一個嶄新的時代。10萬現場觀眾記住了那個不可思議的夜晚，記住了未來之景活生生出現在自己面前，以及記住那個曾經一臉錯愕問父親什么是電的小男孩。他叫尼古拉特斯拉。這真是一個激動人心的故事，但這個故事還有另外一面。請問1893年5月1號的晚上，觀眾們看到交流電算是個機遇嗎？現在我們知道蒜何止是蒜，簡直就是一個千載難逢的機遇。交流電的出現徹底顛覆了人類對于電的認知，整個電力行業在此后的幾十年里產生了翻天覆地的變化。整個社會的結構因為肌肉店的出現而迎來一次次徹徹底底的洗牌，這種一旦進步了，就再也回不了頭了東西當然是機遇。而這種機遇我們通常把它叫做趨勢。但是回到那個130年前的夜晚，如果你就是觀眾中的一員，你會堅定的預測接入店將成為一種趨勢嗎？我們前面說的膠肉店是為了解決植肉店的問題而生的，可是植肉店的問題真的是只能通過肌肉店來解決嗎？對啊，真的沒有了嗎？非得是街肉店這種驚天地泣鬼神的杰作嗎？當然還有，比如說調整使用者與發電機的距離，讓燈泡弄一個恰好的亮度。

比如說每個英里就建造一個發電站，讓每一個發電站服務好周邊的使用者。再比如也許還有什么斜流電，歪流電，但是為什么偏偏就得是G16電呢？因為交流電呢，是所有解決方案里面成本最低，效率最高的那個。成本最低，效率最高，這是一個明確的選擇。沒有了交流電，每英里建一個發電站就是一個明確的選擇。沒有了發電站，調整使用者與發電機距離就是個明確的選擇。130年前的人們，并不是看到了一個機遇，而是看到了一個明確的選擇。隔壁的老張并不是抓住一個叫機遇，而是看到了一個明確的選擇。

有了電話，信件就會變成一種小眾的浪漫。有了電燈，煤油燈就會退出主流市場，有了汽車，駿馬就會回到南山。因為高校一定要打敗低校，因為先進一定要打敗落后。所以啊，當一場疑似機遇出現的時候呢，不是要問這是不是機遇，而是要問，換作是我，我會明確的選擇嗎？有人能把十塊錢的成本壓縮到五塊錢，還還保證品質不下降。有人能把一件十塊錢的商品做到二十塊錢的品質，還保證成本不上升。有人能把十塊錢的商品降到五塊錢，還能保證利潤空間。你知道這是機遇，因為你知道這是明確的選擇。嗯，理解了，可是不對啊，我明明就見過一些人，他們抓住的機遇既不是什么高效，也不是什么先進，更不是什么明確的選擇。

那這又是怎么回事兒呢？嗯，我再給你講故事。這個故事主人公啊，是一個不懂時尚的中年人。有一次啊，他在杭州給阿里中共鐵軍講完課，坐高鐵回上海在排隊準備上高隊的時候，他遇到了一位年輕的商務座乘客，高大英俊，但就是不知道為什么，這位年輕乘客的鞋子上竟然有一個打包袋。為什么要把打包袋系在鞋子上呢？這是什么表達內心的方式嗎？真的是中年人不太懂得時尚了嗎？想來又想，猜了又猜，中年人終于鼓起了勇氣。請問這是鞋子的設計嗎？我能拍張照嗎？好吧，我就是那個中年人。

后來我才知道，原來這一樁耐克的限量款，當時這雙發售價一千多元的球鞋，在43碼的市場價已經超過了8000元。那么如果不考慮泡沫的成分，這種突然興起的品類就算是機遇嗎？當然算是，只是你總是要擔心他離開你。什么意思呢？請問你能不能告訴我，2024年最流行的上衣顏色會是哪一種？我想可能沒有人能拍著胸部回答這個問題。有些機遇，你能很直觀的感受到它的存在，但大多數時候，你很難清晰地去描述它，也很難預判在下一步的動向，而這種機遇我們通常把它叫做潮流。它可以前天是冰雪運動，昨天是飛盤，今天是露營，明天是圍爐煮茶，但是你就是猜不到它后天是什么。面對這種隨機的潮流，你可以積極的結合，但總的來說，我還是不建議你貿然進場。甚至奧德印。

不過在這個世界上，還有一種你也許可以預判到的機遇，它叫做周期。有些東西走路之后還會再來，即便是已經離開很久很遠，也會規律性的歸來，這就是周期。在去年的節目中呢，我們也介紹了幾種不同的周期，比如說豬周期，當豬肉供應量小，老百姓買不到豬的時候呢，價格就會飆升，養豬戶就能掙到錢，于是就會有很多人進場養豬，然后呢豬肉姑娘就開始猛增，供大于求，這個時候價格就開始回落，養豬戶開始虧錢了，那么很多人就不養豬了，豬的供應量開始減少了。這個時候呢，豬肉價格又漲了，養豬戶又掙錢了。如此往復，再加上一些養豬戶的看透，周期反應，操作預判，你的預判，最終，2600萬養豬戶共同織就了一張大約需要三到四年輪回的養豬戶的晴雨表。這就是豬周期。

所以有些時候啊，行情不是因為我們的離開而好轉，也許只是因為我們沒等到它重新好轉的那一天。繁榮是衰退的唯一理由，但反過來說，衰退是前往繁榮的必經之路。希望我們都能等到那繁榮回來的那一天吧。我們小結一下現在呢，讓我們回到最開始那個問題，到底什么是機遇？在新的交易網絡里，一個特別有價值的生態位正在出現，并且還沒有被別人占領，這就是機遇。每個人都想抓住機遇，每個人又都害怕看錯。機遇當前越來越難掙。

當不知道一個行業是否出現了機遇，這個機遇是不是真的值不值得去做的時候，不妨再多考慮一步，這個機遇到底是哪種形態。如果它是趨勢，那就請大膽而明確的去選擇。如果它是潮流，就應在退潮之前繼續收手。如果它是周期，那就請靜靜的守候它。當然還可以是波動，意外規劃，做明確的事情，明確的做事，高校一定會大敗，低校先進一定會大敗落后。這就是做明確的事情，別人用手工噴灑農藥的時候，你要用上無人機。別人靠問卷了解消費者需求的時候，你要用得上數據預測。別人靠炒菜撐起一家餐廳的時候，你要用上超低溫冷鏈，這個是明確的去做事。如果你在一個技術高速進步的行業，覺得掙錢越來越難，核心的原因就是技術用效率打敗了傳統。

傳統一旦被打敗，那就再也回不了頭了。而你最重要的應對策略就是必須擁抱趨勢，擁抱創新，成為最擅長把技術轉化為效率的人，成為最明顯選擇趨勢的人。這樣呢，留給你的生存空間更廣闊，才能活得更久。與大家共勉。感謝您的收聽，咱們明天見