害怕講計劃怎么辦？200%電源《目標成就夢想》

我最初做這些生意的時候呢，一一開始的想法是很小的，后來在做的過程當中呢就很想上這個銀章了。然后上完印章呢，也就想上這個高級主任了。在這個期間呢，我們都知道我們建立這些生意呢，要去干什么對講計劃，咱們都是一家人，所以我們的語言都是一樣的。NO，當時我有一個市場，我記得非常清晰，我當時只是想做到高級主任啊，做到直系的一個級別，所以我們每天的工作就是立名單，要約講金話。立名單要約講金話，然后就是做這樣的一個事情，我集中在我的一個市場里面去工作，因為那個市場呢，呃，的確有了一些人最起碼核心還挺多的吧。

所以我到了那個市場呢，我感覺工作成效是最高的，各位從我一到那個市場，就有人接我幫他去做跟進。我在這家的樓上做著跟進，然后另一波希望我幫他做跟進就已經在樓下等著了，即便是中午和晚上吃飯的時候也不放過你也要把人約到跟你一起吃飯。繼續讓你給他做跟進，這個效率是不是很高??？然后去呢，更多做跟金娜講計劃。然后我們的呢，就是只會一個簡單動作，一個新人出來之后，我們就列名單，五十個名單，50名單列完之后，分析名單，約人約人我們就去講講完之后加入了。繼續列名單約人獎計劃真的就會這幾個動作那時候每天講多少句話不是很清楚到回家以后這個腦子就木了。就懵了，但就天天講，天天講。我記得在那里去給商場服務員講，然后等飯店到兩點多結束以后給飯店服務員給廚師講，然后呢到別人家里給人人家講，總是這樣不斷不斷講。那時候沒有什么概念，每月講多少次計劃，有一次印象讓我記憶尤其深刻，因為我每周要去一到兩次所以去的時間比較少他們就很珍惜我然后呢。午休的時間也不會放過我呃，有一次我們中午十二點跟人家約到十二點半，是不是剛吃完飯，然后比較犯困的時候，然后我的組員就帶我去一個朋友家。

哎，給他哎，這是推崇了我一下。然后我們那時候不知道什么叫溝通，反正就是拿起筆，拿起紙，拿四個象限，然后那個獎金分配，然后那個什么公司，然后產品的特質，然后做產品是一個計劃，講完了就這樣。然后我也是很困，我這個人尤其叫很多不做這個生意的時候呢，我可以從晚上七點睡到第二天早晨七點。但做這個事情就沒有時間睡覺了。然后就給他講句話，我現在記憶印象特別特別清楚，但我剛給他講四個象限，這個E象限，S象限，B象限，I象限。講這幾個象限的時候，我的意識還是很清晰的，然后講講完這個象限之后講這個傳統生意和我這生意的流程。然后講這個獎金分配制度，然后就講這個公司的實力，然后講產品。我跟大家講我這計劃，大約講了40分鐘，我就一開始四個象限，那個十字畫的還比較清晰然后就大腦一片空白完就是任何意識都沒有了。但是你發現手還在嘩嘩嘩嘩寫，然后嘴還在咚咚咚咚咚咚，就講講講，我也不知道講什么，我也不知道說什么等講到最后六個方法。

講了最后兩個方法，我突然感覺睡了一覺。睡醒了，我回過頭來仔細看一看，耶，我講了什么呀？然后看一看，跟平常的一樣，一個字都不帶落下的，只是寫字的力量沒有那么重了。有的時候的確是需要一些專注的，有的時候，當你上馬一個講賢的時候，你的確是需要大量的工作的。其實大家覺得我這樣的計劃對方能不能聽懂，我自己都沒有意識了，你覺得他能聽懂嗎？我現在也不知道那人有沒有加入我記憶中，應該是一位男士啊，我們兩個女士去給他講，但是我告訴大家，這就是一種感覺，這就是一種狀態。我們只要拿出這種感覺和狀態，沒有你上不去的一個獎金。所以我們要大量的工作，工作，你要大量的去行動，才會有結果的產生。

上每一個獎錢之前呢，我都覺得會有一個啊非?？是蟮囊粋€過程，短時間的一個爆發力，然后打下一個基礎之后呢，很多事情有可能會自動的發生。那在我上到高級主任以后呢，后來就到了明珠。明珠下一個獎金是什么呢？翡翠了，是吧？我跟大家講我為什么要去達成翡翠，因為那年我的推薦人我知道他肯定會做到翡翠的，我下面的主煙也會做到翡翠的，我在中間。大家知道那種感覺嗎？人說人生有兩大追求，第一追求快樂，第二逃離痛苦，對不對？所以呢，當時在那種狀況下呢，我就要想，哎呀，你說上面也做到了，下面也做到了，如果在中間我做不到，我就感覺很沒面子。所以呢，我記得尤其的清晰，你要知道，當一個人有目標的時候，全世界都會為你讓路。當你真的有目標的時候，你真的會發現那些不可能發生的事情都會被發生。我記得很清晰，那一年是參加一個啊泰國的賣象鉆石研討會，在那個泰國邁向鉆石研討會的時候。我就做出一個決定，我決定我要這個財年去達成這個翡翠的目標。

那年應該是四月開的會議，我記得很清楚，因為我在那年的三月份做到了一個明珠啊，我有兩個市場，那時候有兩個市場非常的穩健，基本上差不多在Q十二，然后就剩一個小市場啊，這個老三市場，但是還有五個月就到財年結束。那個組呢，就是在三月份猛猛地沖了一下，就沖了一個達標，而且那全部都是一個農村市場除了達標之后我們那年應該是8萬達標。然后呢平常的業績就是兩三萬的一個業績。各位你覺得一個兩三萬的一個業績做到8萬的業績是不是很有挑戰呢？最最關鍵的是，那是一種農村市場幾乎都沒有什么備貨的，他們最后業績的完成幾乎沒有人備貨。全部都是賣出去的才會去達標。所以當我四月份參加泰國的啊邁象鉆式之后，我即使在月初就決定我這一財年，我一定我一定要完成我的目標。當我做出這個決定的時候，我記憶深刻，因為我們從坐飛機到北京，然后從北京要坐客車到這個，我們我在滄州市，然后我那個市場在這個下面縣里，然后老公呢，就到車站去接我，是不是從國外回來到家里休整一下。

是嗎？我老公接我的時候，我告訴他把我的行李箱拿走，我直接去我那一個獻禮市場我也沒有看眼我的孩子。我覺得那時候我也不知道我怎么想的，我的大腦核心只有一個想法，我要達成翡翠的目標。我要達成翡翠目標。目標很明確，我要把這個組連續五個月只剩五個月，連續五個月每個月都要讓它達標，所以我就去了那個市場，然后就把幾個核心召集在一起，我集中跟一個領導人講，我說你想不想每月能掙到1萬塊錢。以上我當然想了，我說，你只要配合我，你好好配合我，我一定幫你做到。然后又找了幾個非常幸福的核心，我跟他講，想不想在這些生意面掙到錢，他當然想了。我說，那好，你好好的配合我，一定幫你們去掙到你們想掙到的錢。然后我就在那里去工作，供老公。我們幾乎有了這個共同的這種想法。

然后呃，我去縣里工作，然后他在家里他去縣里工作我回到家里我們就這樣輪班的去那里工作人家都說叫擦肩而過。是吧？我們夫妻幾乎有半個月誰也沒見到誰。我坐車回來，他坐車去，我們是擦車而過。后來有一天，我突然想，因為我就住在下面的縣里，而夏天也很熱。然后我突然想，誒，好像半個月沒見到我老公了。然后每天晚上就想第二天去哪里哪里工作，然后提前聯系好了，第二天早上起來哎，就開始一項一項項去工作。

然后到了六月份，因為我不知道我們這里的生活習慣怎么樣，但是在那里的話呢，就會有麥收一到麥收的話呢，因為我是農村市場大家都要回家收麥子然后就沒有人了就核心們也要回家去干活了。他們在回家干活的時候我就想我還要達成我的目標，我不能放棄，所以我就騎著他們的電動車。然后我說要去哪個村兒，跟進去哪個村兒講這個計劃，我就告訴他，沒事兒，你去干你的活兒。你告訴我在哪個村兒，我不認識，我就問。我還清晰的記得一點，有一次我們中午去做跟進的時候啊，我那個組員呢，他的騎電動車的技術不是很強，他讓我帶著他也是趕中午非常非常熱。我行，我帶著你，我騎著電動車帶他。哎喲，困的我不行不行的了，特別特別困啊，所以速度就會放的很慢。哎，忽然就感覺看哎車沒有人，也很少騎著電動車，把眼睛稍微閉上幾秒鐘，都感覺我能休息一會兒，然后一會兒把眼睛睜開，一會兒把眼睛閉一會兒，一會兒睜開，一會兒閉一會兒，就這樣還是不斷地繼續前行。

我突然想起一個廣告，好像就那眼睛一睜，然后看到些東西一閉，什么也沒看到了。我突然想起那些廣告，我就覺得很可笑。但是那時候我感覺苦不苦，沒有感覺，我感覺累不累，沒有感覺，我是不是感覺很困？各位你們覺得我是不是很困？我應該找弟們休息一下。我沒有感覺，我看到的就是我要保證每月達標，以便于我能完成我的翡翠目標。我的大腦和我的心都在這里，所以別的東西我從來沒有任何的感覺。那時候就是風吹到身上，雨吹到身上，似乎都沒有感覺。我都知道我的軀體要去到哪里，要干什么活兒，才能得到什么樣的一個結果。

所以那幾個月，每到月底的時候，哎呀，每次到最后月底那么兩三天總是差那么兩三萬，然后才能去完成達標。所以每次到月底，我們的心呢，哎呀，就砰砰砰砰跳。終于有一個領導人跟我講說，哎呀，我說，這個生意如果心臟不好，很難承受這種壓力。他說，沒關系，你好好做吧。啊。

直到有一天把你的這種心臟病傳遞給你的組員，讓他們去心跳吧。但是前提你也要經歷過心跳的過程。沒有任何一個人在最初啊非常順暢的，不需要什么努力的，很自然的達標的，那就是你的市場做的足夠大，足夠穩。我相信現在可能也有那樣，因為我那市場實在底子太薄太低了，因為我做這些生意我也沒有什么基礎。你說差個兩三萬的就要其他人拿錢就買回來我們沒有我們幾乎即便是差兩三萬都要在下面努力工作然后全部都賣出去然后把錢收上來甚至我們墊一點錢然后第二天月出頭三天我們光送貨然后送完貨繼續緊張的進入下一輪的工作。所以在那是零八年那個財年的年底，我完成了我的翡翠目標事實上跟大家講，如果沒有目標，那年絕對不會做出如此大的一個一個結果的。你們知道目標有多重要嗎？我再跟大家舉一個很簡單例子，你們覺得做這些事情是不是需要一個很大的名單，尤其做了很多年的朋友？我記得曾經有個鉆石這樣講，做這個生意是從你把熟人的名字都講完之后，你才剛剛開始這個生意。我一直強調，這一生意是不需要能力的，他只需要決定的。

各位，你們覺得拿到一些陌生名單容不容易？你們覺得容易嗎？這方面有哪方面能力可以提升嗎？其實我告訴大家，只需要一個決定，如果沒有這個決定的時候，即便一個鉆石從你的身邊過去，你也不會拉住它。如果你有這個決定的時候，即便鉆石離你很遙遠，你都能把它吸引過來。所以才有這樣的一句話說，老師準備好了，學生自然就出現了。今天的各位，你們都是老師，你們準備好了，嗎？我是一個不太有長性的人，但是我是一個有一點點爆發力的人，我當我聽到這樣的一個信息，之后，我就決定我每天要認識一些人啊。我們健康行剛剛進入的時候，我就每天見到人。之后其實要是不建立這個生意的話，或者這生意不需要我認識名單的話，我見到任何人，我是不愿意跟人家去搭話的。大家知道這種性格活潑型的人愿意跟人家搭話，你們認同吧？力量完美型人是不愿意隨便跟人家搭話兒的。但是因為建立這個生意，這是我必須要做的，一個事情所以有一天呢，我就吃飯的時候呢，我故意不回家吃，我們是不是有商場，會有一些快餐的地方，然后我就故意去找一個人多的地方。

然后呢，是不是可以頻繁的遇到一些人呢？然后有一天呢，我就中午，我想呀，今天還沒有認識名單呢。哎呀，中午不回家吃飯了。然后我就跑到一個商場，我去在那里坐下來吃飯啊。我坐下，一開始問有兩位女士穿著商場的服務員的這個衣服哎，我說，請問這有人嗎？說沒有，我就坐下來，然后點了菜就在那吃俺就瞅著他倆微笑，哎，我覺得笑他倆挺毛的。然后哎，我說你們是這商場的？他說，對呀，因為看他穿著那種工裝嘛。要說你們是干什么的呀，我是賣電器的，我是干什么什么的哦。然后他說，那個姐，你是做什么的呀？我就告訴他我是哪家哪家公司的。

然后我發現我說完，他們兩個人立刻都無語。然后我突然發現他們匆匆忙忙的，好像沒有吃瓜就跑掉了。哦，不，在他們跑調之前，我剛訴他我是做什么的，然后我還問他，你們有沒有用過這個產品呢？然后他說有用過，現在不用了。哎。我說，能把你的電話給我嗎？然后他說，哦，我沒有電話啊。問那個啊，我也沒有手機。

我說，那你家里有電話嗎？哦，我家里沒有電話然后問完之后他們倆就沖沖的沒吃完就慌慌張張就感覺就陶冶似的跑開了。各位你們覺得是不是很受挫？當然了，人說什么叫恐懼？人說行動是克服恐懼的方案，但還有一點就是知識是克服恐懼的方案。我知道他們離開，還會有更好的會過來。我就繼續坐在那里等，慢慢吃，然后繼續等。哎來，玉嫂姑娘說，姐，這有人做嗎？我說，沒有沒有。我想，哎呀，等人還很不容易啊。

半天才過來，一個人坐在那里按鼻子，貼一個小布條。哎，我說，你這鼻子是怎么回事兒??？然后他說，哎呀，鼻炎吶。那小孩兒挺開朗的跟他聊天，然后他問我姐，你是做什么的？我看他挺胖的，然后說，我是健康型教練啊，你會減肥嗎？我說，當然啦。他說，那你看我能減嗎？我說，當然能減了。他姐，把你電話給我留一下。我說，好。后來他主動給我打電話，我正在縣里工作，我們又額外約了一個時間，他跟我做了一個健康型。我們有一張光盤去做那件你不能控制的事情。我們總是不能期待更好的事情發生，但是我們把我們可以控制的事情全部都做完，我們期待的不可控的結果就會發生。

我們是不是有這樣的一張光盤，我們只需要去做正確的事情?？諝鈨艋鲃倓偵鲜械臅r候，我那天我們公司門口有一家銀行，哎，我從銀行剛過去，我又退回來了。他知道為什么退回來嗎？我就好幾天沒有認識新名單了，所以呢，我就有意的去銀行里拿一個號。其實我也不存錢，我也不取錢，我就坐在那里，因為大家知道現在現在銀行排隊的少了，對嗎？但有一段時間排隊是很多的。我們空氣凈化器剛上市的時候，然后我就想誒，沒準今天能拿到一個名單，所以呢，我就坐在那里誒。在我旁邊有一個阿姨的模樣，六十多歲。

我說，阿姨，你是多少號??？哎喲，閨女，我是多少多少號。然后你是多少號，我說多少多號？我肯定再到后面了啊。那我取錢哦，取錢。他說你呢？我說我也辦點兒業務啊。然后就聊天。然后我說，阿姨，你看你氣質多好啊，以前一定是當干部的吧？沒話找話嗎？他說，閨女，你怎么那么有眼光啊，我以前是當廠長的。

我說，是嗎？他說，閨女，你是做什么的？我一看大姨雖然年齡很大，但是她又不胖，又不能減肥，我想，我說我是做美容的，說，是嗎？丫頭哪天給大姨做做去我心里想，求之不得呀。后來過了幾天，我就給她打了一個電話，我說，那個阿姨，你在哪兒住??？她剛我在哪兒住哦。我一想哦，原來是我們那個地方最最高檔的一個別墅區。我說，好。我說，你不是想做做美容嗎？今天我去給你做做。

好啊，閨女，來吧，我正好今天上午沒事兒，我就去了啊，他們家住了一個三層樓的別墅然后我就進去了各位。我從九點做到十二點，你們知道我說了多少話嗎？不足十分鐘，我一進去，我說，阿姨，我說你看你你。她跟我說，哎呀，閨女，我說你以前是做什么的呀？這一個問題她就給我講。她從年輕到當廠長，然后到做這個房地產的顧問，一直到的退休，給我講了一遍下來到最后了，他問我，閨女，你到底是做什么的呀？然后我就跟她講明來歷，我還帶著化妝品，哎呀，都閨女，我們家隔壁就做這個。他跨，他給我拿出好多那個產品，那大瓶子，每一樣都五瓶。他說，哎呀，怎么怎么樣，怎么怎么樣的。

我說，好。我說，沒關系啊。我說，那個啊。他說，哎呀，我很煩吶，很逆煩吶，如何如？就講了很多。我第一次就沒說什么。第二次我說，阿姨，我說，我特別愛聽你說話。改天呢，我再來聽你跟我說說好啊，閨女你會發現當她曾經特別有成就的人一旦退下來的時候似乎很少有人聽她說話了。所以我又去了。

去之后呢，他這次說的不是那么的多了然后給了我一些機會我也跟他講了講他說啊，一下子賣給我那么多東西，我再也不跟他聯系了，如何如何，講了很多，閨女，我覺得你倒是挺好的。我說，你要不然就給我辦張卡吧。然后他喊，老頭子啊，那個我這個丫頭挺好的，咱跟他辦張卡吧。有一次我們講空氣凈化器那個公司的產品說明會，我給打電話，我說，阿姨，我說，你在家嗎？他有閨女我在家，但是我家有來修水管的，我得等著他。哎呀，我說沒事兒我說我們會場離你家很近我去接你聽聽我們的凈化器然后修水管來給你打電話我送你回去用不了多長時間他說行。

嗎？太麻煩你了沒關系我不麻煩我怕自己來聽聽完這個凈化器之后有嗯，一個來月的時間他給我打電話要了六臺空氣凈化器我自己感覺這是我比較成功的一個陌生的計劃。沒有給他，就跟他講啊，買產品嗎？我們產品有多么好？沒有，我覺得他很認可我。他看凈化器的這個市場，他只看了一個做示范的一個過程，他從去到出來聽了沒有20分鐘，但是他用的時候他會選擇跟我來用各位你們覺得這個市場空間是不是無限的大呢。你只要主動出擊，我們只需要做的是主動出擊，你會發現那些不屬于你的人際關系，甚至不屬于你的財富，你只要主動出擊，都會跟你有關系的。但有一個前提，各位我是不是有一個想法，我這幾天沒有認識人了，我要去拿一個名單。當然，我們應該持續的去做這個工作，我曾經也有一段時間，我就告訴我自己每天拿三個名單，我不知道我該上哪里去拿，反正去商場嘛，女人愛逛商場，我就逛商場然后一看哎，呀。還有十分鐘我還有兩個名單沒有拿到還有十分鐘商場就下班了。我就想在十分鐘之內我一定要要到兩個名單我再走要不了，兩名單我就不能讓商場關門所以到最后一個。

就他們已經開始收拾的時候OK OK，哎，我說，美女，我說，啊，你想試衣服嗎？我說，我不想試衣服。我說，但是我有一個項目，我想找一個更優秀的人來合作。我可是今天沒有時間了，我真的感覺你的形象很到位，很好，你能不能把你電話給我，他說，你要我電話有什么用??？我說，或許我們會聯系一下或許對你有幫助呢，他說，那好吧，就給你吧，我們只需要把我們該做的事情做了。有什么樣的結果我不是很清楚，但是這一生意就是要你去做一些事情，你才能拿到結果。任何事情都是有一個目標和決定在支持你做。

跟陌生人接觸，你們覺得容易嗎？大聲一點告訴我，反正聲音是不一樣的。我知道那些說容易的人已經做出決定了，是嗎？那樣說還不太容易的人，我告訴你們一個秘訣，就是當你們做出決定的時候就很容易了。你只做出決定跟他說話就很容易了。我再跟大家分享兩個來月之前的一些經歷，我那時候就告訴我自己，我每天打二十個電話，我們做十多年了，有的時候給我同學打電話，哎哎呀，張艷啊，我真的做不了那個您，你們有沒有接到這樣的電話？你還沒有說話呢？哎呀，我做不了啊。如何如何？后來我就告訴自己每天打二十個電話，所以你會發現，最初你打這二十個電話時候，大家覺得容不容易？我發現了一點，我最初打這個電話的時候，居然用了一個上午的時間，一整上午的時間四五個小時。哎呀，這個電話覺得他他行嗎？他能做嗎？他能接受嗎？我給他打電話都會怎么想啊，哎呀，你怎么想他都不可能。我打通了，我怎么說呀？是不是這樣？我跟大家講，我最近的一次二十個電話，我是在40分鐘之內完成的。照我電話怎么打？我是這樣打的，先把你要邀約的人名寫下來，二十個名字，二十個電話。

當然，這些人呢，有自己認識的，有轉介紹的，有陌生認識的，有的光有名字在這里，然后已經沒有印象了，也不知道他干什么，也不知道他是誰，沒有任何的概念。反正我電話本兒上經常陌生認識一些人吶，然后都寫上啊，那個本兒我在家里工作的話，會隨身攜帶的我那個名單本兒我打電話。這樣的名字知道叫什么好？把電話撥出去，打通了放到耳朵上，放到耳朵上，愛是誰是誰，愛咋地咋地。打通了再說。我有一天打了一個這樣的電話，我以現在已經忘了他叫什么名字。我打通了。喂，你好，他說你好。

他說，你找誰呀？我說，找誰誰誰？他說，你是誰??？我說我認誰誰？他說，我不認識你啊。我說，我也不知道我從哪認識的你。他說，那你找我有事嗎？我說，有事啊。他說，什么事??？我說，哎喲，我有一個很好的生意項目，我想找人來合作。我說，我們見個面吧。他說，那好吧，看來對方是個和平型。

我說，那你們家在哪兒住??？他說，我們家在啊，好像一個很遠地方，看來陌生人，他也不愿讓我去他家。我說，哦，我說，離你們家很近，有個快餐店，我們去那里見面吧。他說，那好吧。然后我們就約了時間，我就到點兒就在那兒去等他我坐在那里。然后呢，呃，到吃飯的時間了。我就吃了一點東西然后我坐在那里吃飯的時候過來一個服務生大約20歲左右的樣子姐，你真漂亮，那個氣質真好。我說，是嗎？我說，感謝你的夸我。

我說我心情會很好。我說，你這么會夸獎人，給我留個電話吧。他姐有事兒嗎？我說，沒事兒啊，我覺得你很可愛啊。然后他那行吧，他給我留個電話，然后我約到那人到了之后，我就給他講我們這一生意計劃，講完之后都說，哎呀，真的對不起，我做不了我們那兒消費沒有如何是很負面很負面我給他書他不要為的光盤他也不要然后似乎倉狂逃走然后回來之后呢？我就給跟我說話的這些人打電話哎，我說你什么時候那個月歇班啦，我們見個面聊聊啊，那個他說姐你有事兒嗎？我說我是有點兒事兒。他說，那什么事??？我說，電話里說不清楚，我們見面再說吧。哎呀都，我今天上班兒，怎么怎么樣的后來我說那以后等你休息你給我打電話我們覺得這樣人都不會打電話對嗎？哎，哎，突然有一天給我發短信說，姐，我今天歇班兒，結果正好在縣里我就第二天吧，明天晚上我再給你約我就約他約到他說我說你歇班兒我們在哪兒見面呢？我說我去你家還是你來我家因為我們家離得很遠他看來也不太愿讓我去的家。他說，我們去哪哪見面我說，好啊，他說那地我找了半天才找到，因為是他朋友開的店，他心眼還挺多，然后他去的時候帶了一個女士。哎呀，我覺得太好了。我說，這樣。

我說，這是你的朋友，他不是，這是我的媽媽。哎。我說，你多大？他說今年才十九，我是暑期工啊，上大學。哎呀，我心里覺得太好了，我覺得找你也太小了，你把你媽媽帶來，剛好我就跟他媽媽講了個計劃。這是我在一個完全沒有任何概念的名單里面去連著去講計劃，你們覺得有結果嗎？持續做，這是一種態度，而且你發現你這樣做，你會找到感覺的。我還有一次啊，也是打二十個電話，打到一個。我一看，這個名字呢，是我十年前認識的一個男士，然后我只對他有一點點印象，但是從來沒有聯系過。

后來我信我給他打電話。怎么打呢？我說什么呢？我也不是很清楚，然后反正我的電話方式就是把電話打通了，放到耳朵上。然后我現想怎么說啊，通了，哎，通了好多都關機呀，停機呀，不通啊。我說，哎，你好，你是誰，誰嗎？說啊，是啊。我說，我是誰，誰？你還記得我嗎？他想了半天，他說，哦，我說，你想不想在業余時間多增加一份收入??？他想，啊，哎呀，我說，太好了。我說，我正好有這樣的一個事業機會。我說，我們約時間見個面吧。他說，好啊，那你說在哪見吧？哦。第二天，我們找了一個肯德基的地方見了面然后我就去了。

我們約的九點，我先到那兒以后我是提前五分鐘。到那兒以后我給他打電話，一打電話關機，哎喲，特別郁悶，把我給晃了一下。我這事也經常有，是吧？各位你們是不是覺得很生氣??？我也是見不見就不見唄，把我黃了一家。然后呢，過兩天我想怎么把我晃了一下呢？不行，我還得給他打電話。我打電話。哎，我說，那天約好了見面，你怎么沒出現呢，還關機呢。

哎喲，我手機關機怎么怎么樣？我說，這樣吧，我們再約個時間吧。他說，好啊。我說，這回不許失約了。他說，好啊。后來我發現又是個和平型。然后我們又見了面，我就給他講了這個生意計劃，然后說，這樣吧，其實我們認識，但都不太熟，我這樣吧，你改天什么時候你跟你妻子都在家時候去你家里一趟。給你妻子也講一講。然后我就去他家里，給他妻子又講了一個計劃然后現在還正在跟進的過程當中我今天給大家講的意思就是你只是要不斷地打電話不斷的邀約。不斷地去講計劃，不斷地去做跟進，不要停止任何腳步去做這樣的事情，因為你不知道有什么樣的結果會發生。

我還打了一個電話，是我當時裝修的時候。當然大家要知道，我不是每個電話都這么經典，這么順暢的，也有很多季節的，那是很正常的，但是就越過了。然后那個電話是這樣，哎，我說，你想不想業余時間增加一份收入呢？他說，想啊，姐，你是做什么的？哎呀，我說，我電話也說不太清楚，我們約時間見個面吧。我們就約見面，結果他去，又帶了一個人去。我給他講，他沒有任何感覺，但是他帶來那個朋友卻很有感覺。

哎，我覺得這個事兒很好。我說，好啊，那我就把他電話留了，然后接下來我就光跟進他帶來那個朋友所以你不知道你做的事情的背后會有什么樣的事情發生。但是前提呢，你要做出決定，為自己定下目標，為自己定下行動策略，然后依照你所定下的這種行動策略去工作。你只要工作就會有結果發生的。你們覺得呢？因為我們在這個生意里面都說你要能創造呃動勢，你要親自去做推薦，而不是等待你的組員把人找進來之后。

你去為他做起步啊，你去為他。當然，這也是我們領導人應該做的事情，但是作為領導人，我們要企業帶頭的這種呃，榜樣的力量我們也要走在這個工作的最前沿當每做一件這樣的事情不管是否有好的結果發生。我感覺到我在向我的目標去靠近。當你能感覺到你向目標去靠近的時候，你知道那是一種多么美妙的感覺嗎？不管你覺得這個聲音有多么好，不管你覺得這個聲音對你帶來多么大的改變，你不去付諸行動，什么都不會發生。但是在行動之前，你一定要為自己去定下一個目標，哪怕是你每天只認識一兩個新人的目標。任何事情都是怕持續的工作一天回來之后，我都會感覺到這種拖著疲憊的身體，帶著興奮的大腦入睡的感覺嗎？你雖然感覺很疲勞，雖然感覺很疲憊，但是你內心是興奮的，你頭腦是興奮的。你知道你看到了曙光，你看到了光明，你知道你未來你能去到哪里。

你看到希望了，但這一切都來自于我們大量的行動。一切都來自于我們大量的行動的我。我女兒在上小學的時候，她非常的配合我，他因為一直吃我們的營養素，然后有一天他就問我說，媽媽，我能把我們的營養素給我們同學吃嗎？我說，為什么要給他吃??？他，你先告訴我能不能吧。發現我女兒心眼兒很多，比我多，我說能，因為我不知道他要跟我說什么。他說，那就好。我說，怎么了，他媽媽，我都同桌感冒了，那時候他好像才上二年級，我都同桌感冒了。然后呢，我就把我們家的VC拿過來，我給他吃，他不吃，我就拿一個放到我的，嘴里我先吃，讓你看看有沒有毒他的同學還不吃我就拿一片碎到他的嘴里了我女兒有道理。我說，你為什么要非得強迫給他吃呢？他媽媽，他要是感冒了，然后吃我們的V C，他感冒就好了。

回家他爸爸就問他誒，感冒怎么好的？王清源給我的VC，我吃好了，然后他就會跟我買一瓶的。影響帶動是嗎？直到現在，我的女兒說，媽媽，我感覺你現在的行動沒有像剛剛開始做案例那么努力了。你要把你的孩子帶成成為你的小進宮，你覺得那是一種多么幸福的感覺嗎？我的女兒自己每天寫作業寫到十一點，十二點，根本不用我管。作為一個母親，尤其是我們做這個生意的時候，只要我們把自己做好，我們的孩子會超乎我們想象的優秀。即便你不用去管他，他也會很優秀的?？赡芩麜催^來來管你的是不是很好？所以很多人說啊，孩子不聽話。我首先覺得家長要聽話，要聽你夢想的話。

我們每個人都要有自己的夢想，有自己的追求，有自己的目標，你只管朝著你自己的方向去奔波，孩子也會朝著他的方向去努力的。前一段時間的時候呢，因為要拓展自己的名單，呃，我去打電話約人參加會議，約一個有這事兒約一個，有那事兒約一個有這事兒。然后我女兒在旁邊說，媽媽，為什么一到你們開會的時候，全世界的人都有事情??？我說，女兒，這是正常的，如果不是到開會之前他們都有事情可做的話，媽媽的市場早就飽和了。我說，正是因為他們都有事情，總有一些沒有事情能跟媽媽去會場，媽媽做大量的工作，即便沒有結果我仍然會繼續去做我才能拿到跟別人不一樣。的結果的我女兒同學的父親曾經在我剛剛建立這些生意的時候也跟我辦過加入也住了一段時間后來就掉隊了沒想到我們兩個人的女兒又到了一個學校里面又在一個班他們倆關系還很好我女兒同學的媽媽就跟我說哎。

呀，張燕兒別提了我們家孩子回家說了你們兩個人為什么不做這個生意呀，你看看王清源的爸爸媽媽做這個生意多好啊。人家又自己買汽車然后又換了一輛汽車又怎么怎么樣你們為什么不跟他們做呀，然后他的爸爸媽媽就說閨女我們哪有時間做呀。我晚要陪你我不用你陪我自己會學習的這是我女兒同學的媽媽在跟我講這樣的一番話今天的各位你們有感覺嗎？你們今天接觸了這個生意，你們的孩子知道你們接觸了這個生意，十年，20年以后，你身邊很多人從這一生里面得到了翻天覆地的變化。當我們還沒有變化的時候，我們如何面對我們的孩子呢？如何面對呢？所以當時我就在想，為了我的孩子，我愿意多買一些門票，為了我的孩子，我愿意多說一些話。為了我的孩子，我愿意走出家門。有個領導人講，他說，當你在這個生意里面找不到動力的時候，回家里看看你孩子的雙眼，你就找到了這個生意的一個動力。我知道今天在座的各位爸爸媽媽們，你們都是如何去疼愛你們的女兒，疼愛你們的兒子，你們不希望他受到任何的委屈你們希望給到他最好的東西其實你知道嗎？你給到他最好的就是你是一個榜樣而這個生意會成就我們我們想得到的這一切。我也想成為我父母的驕傲，我也想成為我周圍人的驕傲。你要知道，無論你想成為誰的驕傲，你是需要做事情的。

這個話是說出來的，但結果是需要我們用實際行動去做出來的。當我們在實際行動做的過程當中遇到各種事情的時候，我們應該時刻保持自己鮮活的承諾，鮮活的目標，并且相信這個目標是可以達成的，那個是不一樣的感覺，你們認同吧？最后給大家分享一個故事，我呢也為這個故事很感動，他說，一個老爺爺，然后領著他的小孫女去到一個農場。在個農場里呢，發現有一群小雞，然后在那誒踱步，在那吃餅，突然發現有一只很特別的小雞，好像個頭比它們大一點，好像有什么不同，又好像也沒什么兩樣。然后孫俊就問爺爺，爺爺，為什么那只小雞跟其他的不一樣呢？爺爺說，哦，那不是一只雞，那是一只鷹小鷹他先說，不對，不對，爺爺，它明明是一只小雞，它跟小雞一樣的走路，一樣的吃米，怎么會是一只鷹呢？老爺爺為了驗證它是一只小鷹，所以就帶著小鷹和他的孫女去往懸崖的邊上去走。當往懸崖上走的時候，我們知道越往高處走，風就越大，風越大的時候催著小鷹的羽毛，這小鷹就會有一種感覺，它覺得它應該屬于一個更廣闊的這樣的一個環境里的這個一個成員。后來老爺爺又把小鷹帶到更高的地方，讓這個小鷹享受更廣闊的天地和更大的這種風。

然后小鷹真的感覺它自己是不一樣的，它也慢慢感覺自己不是那群小雞，它應該是一個鷹。后來，老爺爺不斷不斷地嘗試著把鷹往懸崖上誒去，一點點嘗試讓它去飛后來小鷹終于翱翔于天空所以今天的各位任何一只鷹它都需要一個環境。它才知道，自己是一只鷹我們這個環境就是能讓那些雄鷹展翅翱翔的天空。各位的好朋友們，你們都是一只鷹，希望我們把外面更多的鷹帶到這個環境里面。它不到這里，它不知道自己是只一只鷹。謝謝