開店老板一定要懂的什么是生意上定位

你好，這里是掌柜時間。先說一個故事，我認識一位老板，在我們這個城市的一個高端的社區附近開了一家還是護膚店。這個高檔社區里面有錢的護膚很多，所以呢，一般你在這里開一個美容院，開個護膚店啊，都是有市場的。但是這位老板的店的生意呢，卻很一般，甚至很慘淡，經營了一年不到呢，他就轉讓了。轉完過后呢，他給自己總結了四個失敗的原因，第一，裝修太LOW，店面呢太小，甚至呢連瓷磚木地板都沒有。顧客來了以后呢，體驗非常漲，很丟架子。第二呢，價格呢，太離譜了，太高了，一點都不接地氣。呃，因為這位老板呢，以前在上海的高端社區里面呢組織一行，因此呢，他回到老家過戶呢，想把在上海的那邊的一線城市，這價格呢帶到這邊呢，很顯示不接地氣的，不服水土的。

第三呢，認為店里面東西呢沒有特色，不具備市場競爭力，不討客戶的喜歡。最后一點呢，就是合伙人的問題，往往是三個和尚沒水喝，一個和尚的有水喝。除了上面第四個原因之外呢，前三個原因呢，最根本的問題呢是定位的問題。老板雖然能夠總結出來原因，但是開店前呢，我相信這位老板呢，一定是沒有做好定位這個工作。第一，他不知道他的目標顧客在哪里，包括目標顧客的喜好，特征以及他的內外的需求。

如果知道是針對高端社區的女性富婆的話，那么怎么建立連一塊像樣的墻紙，木地板都舍不得貼水和鋪呢？第二，最重要的也沒有做很好的競爭優劣史的分析，要不然怎么最后解釋為自己的產品沒有競爭優勢。價格顧況呢？這兩個其實呢就是定位的，所以真要的兩個步驟。那么什么是定位呢？定位呢是一個營銷學上的一個概念，官方的定義呢，太過于復雜，我用一句話概括一下，就是分析你的市場環境，找到你自己的目標顧客，分析市場競爭環境，找到自己的機會，分析自身的情況，找到自己的優勢，然后呢，用這個優勢把市場行的機會呢變成自己的機會。從而呢滿足你的目標客戶的需求。錯呢，讓自己盈利。如果你是一位開店創業的老板，應該這么說，自己有個好產品或者一個好好的服務，能滿足一部分人的需求，雖然這些人的需求呢，別人也可以滿足，但是你自己有優勢，可以做得比別人更好。這些人呢，消費了你的產品或者接受了你的服務過后呢，可以得到更大的滿足，甚至解決了更大的痛點?？傊?，定位呢，就是聚焦，就是給自己定個位置，做哪些人的生意，因為你認為別人做不了，而你不想做了，而且做的非常好，并且呢從中呢能夠持續的盈利，這就是很好的定位。所以開店創業的老板一定要懂定位，一定要善于定位自己的項目，定位自己的身影，最重要的是要先定位好自己的客戶以及客戶的特征。

以及客戶的力和胃的需求